CONVERSATION

先輩×後輩対談

ともに学びながら、育っていきたい。

芙蓉オートリースでは、先輩と後輩はどんな関係なのでしょうか。そのリアルな姿について紹介します。お互いに刺激を受けながら一緒に育っていく、そんな日々を感じ取ってください。

【先輩】

H. S

エリア営業3部　営業課長

2009年入社。法学部法律学科卒。金融と自動車の両方に携われる仕事がしたいと考えて、就活をスタート。自動車リースという業態を知る。芙蓉リースグループの一員としての安定したバックボーンに惹かれ、入社を決める。Kの先輩として、営業同行を中心に育成を担当。

【後輩】

T. K

エリア営業3部

2022年入社。経済学部経済学科卒。金融業界志望で就職活動をする中、クルマが好きだったことからオートリースに興味を持つようになる。面接でのフランクな雰囲気に惹かれ、入社を決める。半年間のOJTを経て、現在はSのもとで営業としての経験を積んでいるところ。

※取材当時の部署となります

2人の仕事内容について教えてください。

広域エリアの営業担当として、群馬県・長野県・新潟県・栃木県のお客様に対し、自動車リースの促進、車両管理、次世代モビリティの拡販を行っています。週の半分は各地へ出張し、営業活動で走り回っています。

出張では新幹線で現地近くまで行き、レンタカーを借りてSさんと一緒に行動します。ハンドルは私が握ることが多いですね。

新しいお客様や難しい提案のときは、一緒に行くことが基本だね。

EV化の提案や、それに伴った充電器などの付帯設備の提案、さらには脱炭素化に向けたエネルギーマネジメントの提案など、幅広い領域の提案が求められていることには驚きました。入社前に考えていた自動車リースのイメージとは、いい意味で想定外でした。

なにしろ自動車業界は100年に一度の変革期だからね。

ええ。新しい時代が来るんだという実感にワクワクしています。

移動中の車の中でK君は、契約の進め方、社内手続きの方法など、積極的に質問してくるよね。とても前向きだと思う。

入社してそろそろ1年ですが、むしろわからないことがどんどん増えてくるという感じなんです。だから一緒にクルマで移動する時間は、私にとって大切な学びの時間です。Sさんはいつも的確なアドバイスをくださるので、感謝しています。

K君は素直で吸収力が高いから、教えたことをしっかり自分のものにする力があると思う。だから「あの先輩のこういうところを参考にしたら」っていうアドバイスもしやすいです。

後輩をどのように指導していますか。

最初の印象が、元気で明るい新人が入ってきたなというものでした。ちゃんと人の目を見て話すし、営業としてまっすぐ成長するに違いないと確信しました。こうした長所を伸ばすことを大切にして、枠にはめることなく育てたいと考えています。

ありがとうございます。

お客様のもとへ同行したときは、K君に説明を頼むこともあります。

いつも緊張します。

その結果について帰りの車中でフィードバックするけれど、基本的な対人スキルは十分だから、あとは知識と経験を積み重ねていけば大丈夫じゃないかな。自信をもっていいと思います。

いつもSさんの営業する姿から吸収するようにしています。時には1人でお客様を訪問することもありますが、自信がないので同行してほしいとお願いすると、快く一緒に行ってくれるので心強いです。

先輩と上司は使い尽くすつもりでいいのでは。

はい。おかげで自分なりにも成長できたという実感があります。

K君が1人でお客様を訪問した際、潜在的なニーズをキャッチしてリースバックという手法を提案したことがあったよね。自分の言葉でお客様とコミュニケーションし、課題解決まで進めていったことに、K君の成長を感じて嬉しく思いました。

福利厚生について、どんな点に魅力を感じていますか。

+Friday（プラス・フライデー）はとてもいい制度です。平日の空いている時間帯にゆっくり買い物に行っています。

私も妻と食事や買い物に出かけたり、2人の子どもを保育園までお迎えに行ったりしています。

ただ他の会社に行った友達と平日に会うのはなかなか難しくて、ついだらだら過ごしちゃうこともあるんですよ。

車の中でもよくそんな話をするけれど、せっかくの「+Friday」だからもっとアクティブに活用するといいと思うよ。

私もそう思います。「+Friday」に限ったことではないですが、先輩方はオフタイムの楽しみ方が上手ですよね。先日はソサイチ（7人制サッカー）の大会に先輩と一緒に参加しました。

盛り上がったね。スポーツ用品の購入費用等も、条件を満たせば会社から支給されるので助かっています。これも当社の福利厚生の一環です。

私の学生時代はコロナ禍にぶつかったので、みんなで何かを楽しむという経験ができませんでした。会社に入って先輩方とこんなふうにオフを過ごせるのは、とても嬉しく思っています。終わった後の飲み会も楽しいですよ。

これからの目標について教えてください。

K君と一緒に仕事をするようになって約半年だけれど、コミュニケーション力がすごく伸びたのを感じます。誰とでも物おじせずに話せるし、そこはK君の一番の強みだと思う。

ありがとうございます。でもまだまだ基礎を鍛えてもらっている段階だと思います。ミスも多いですし。今後はとにかくたくさんの経験を積んでいきたいですね。何年かかるかわかりませんが、Sさんのような営業担当になることが目標です。

嬉しいなあ。K君は当社のトップ営業になれる可能性を秘めていると思います。そんな高い目標を掲げて頑張ってほしい。

いいアウトプットのためには、いいインプットが不可欠ですから、Sさんはじめ、先輩方からたくさんのことを吸収していきます。

そうだね。できるだけ高くアンテナを張り、幅広い情報をキャッチするといいと思います。新聞などのメディアもくまなくチェックしてほしい。

Sさんはどんなキャリアビジョンを描いているんですか。

自動車業界は今、100年に一度といわれる変革期を迎えています。その中で、自動車の枠組みにとらわれない「モビリティ」分野でトップカンパニーを目指していくことが当社の道だと思うから、その力になることが私の目標です。そのためには組織の力はもちろんのこと、1人ひとり個人の力を伸ばしていくことが不可欠なので、営業としての力をさらに磨いていきます。